出展企業インタビュー株式会社フットワーク 投資家の属性に応じて、 トータルにサポート
顧客の資産背景やニーズを理解するのが、「プロの仲介業者」
―今回のフェアに参加した目的や狙いを聞かせてください。
周知の通り、HOME'Sさんは不動産投資サイトとしてメジャーです。そこが展開されるイベントですから、積極的に当社の強みをアピールできると思いました。 また、自社のホームページなどで情報を掲載してお客様からのアプローチを待つだけでなく、投資家の方々が集まる場所に自ら足を運び、当社の良さを多くの人たちに知ってもらえるように、日々努力しています。そういった姿勢の一旦として、今回の参加に至ったわけです。
―実際のフェアでは、どのような情報を提供されたのですか？
当社の基本スタンスは仲介なので、極端に言えば、北海道から沖縄までの物件情報を提供できま
す。また、投資物件だけでなく、住居系や土地なども扱っていますが、この豊富な情報の中から、いかにお客様のニーズや資産背景に合った物件を紹介できるかが、「プロの不動産仲介業者」としての役割だと考えています。
例えば、30、40歳代で、住宅ローンを抱えているサラリーマンの方であれば、極端な高利回りで1、2億円もするような物件をオススメするのはナンセンスです。
それよりも、ワンルームで駅から近く入居率が高いような、リターンは少なくても、より確実に収益を上げられるものをご案内します。もちろん、資産家で不動産投資に経験があるような方なら、テナントビルなどハイリスク・ハイリターンの物件を紹介できるかも知れませんが…。
以上のように、ご本人のプランやバックボーンを理解し、その方に合った提案をいかにできるかが、カギになってくるわけです。
融資から管理、税務まで、不動産投資を総合的に支える
―投資家の方々にとって有益な、他社にはない、貴社の強みとは何ですか？
多くの仲介業者さんの中から、フットワークを選んで頂ける理由として「購入前から購入後までサポートできる仕組み」があると思います。特に融資に関しては、当社は金融機関とのパイプが強いので、「フットワークさんの案件なら融資できる」と言って頂ける銀行も多数あります。
また税制面の問題であれば、専属の税理士のアドバイスが受けられるほか、グループ会社に賃貸業を手掛ける企業も存在しますから、購入後の管理委託も可能です。
このように、融資から管理までトータルでサポートできるのが、当社の強みだと思います。
―これから先の事業展開については、どのようにお考えですか。
東京都の町田市に本社を構えていますから、隣接している神奈川県全域が事業ステージです。神奈川県は、東京に次いで人口が全国2位で、特に、横浜市や川崎市は大学や企業も多く、ネームバリューは全国区です。都内を含め、こういったエリアの物件を中心に、当社のトータルサポート力を活かしながら、事業を展開していきたいですね。 また、最近はメールでのお問い合わせも増えているので、理路整然とした返信内容はもちろん、素早いレスポンスを心がけていきたいと思います。
こんなご時世だからこそ「確実性」のある不動産投資を！
―今のご時世での不動産投資のメリットやデメリットについてのお考えは？
金融商品全体に不安があるご時世で、ほかの投資に比べて確実性がメリットの不動産投資は注目を浴びているようです。実際に、ここ数ヶ月、当社への投資に関する、お問い合わせも非常に多くなっています。
デメリットとしては、すぐに現金化できないことと、金利や土地の価格変動に若干、左右されやすい点でしょうか。ただし、これらのリスクに関しては、例えば3億円の物件を1戸所有するのではなく、1億円の物件を3戸持つなどの対策により分散できます。
―世間では、不動産関連のセミナーやフェアも数多く開かれていますが、今後これらのイベントに参加される投資家の方々へ、アドバイスがあれば教えてください。
成功体験だけでなく、失敗についても余すところなく紹介してくれるようなセミナーやイベントへの参加は、不動産投資を考えている方々にとって有益だと思います。そういった意味でも、今回のHOME'Sさんのフェアへの参加は、投資家のみなさまにとってもメリットは大きかったのではないでしょうか？
もちろん、当社にもこれまでの実体験から培ってきたノウハウが数多くあります。今回のフェアで当社のブースにご来場された方には、ぜひご連絡を頂いて、このノウハウを活かしながら、戦略を一緒に立てていければと思います。
