出展企業インタビュー株式会社日本財託 サラリーマン大家さんに、ライフプランニグを提案
中古・ワンルームの「賃貸管理」をアピール
―日本財託さんでも、オーナー様向けに毎月セミナーを開催されているそうですが、今回のフェアへの参加目的は？
当社は東京都内と神奈川県下で、中古のワンルームマンションを取り扱っています。しかし、「中古・ワンルーム」が、本当に投資の対象になるのか…その情報を知らない方が数多くいるのが現状だと思います。そこで、HOME'Sさんのフェアに参加し、これまで当社が集客してきたお客様とは違うオーナー様にも、中古ワンルームの本来の良さを伝えられたらと思い、出展することにしました。
―実際のフェアでは、「サラリーマン大家さん」を目指す人たち向けの情報を提供されたとか。
当社のビジネスモデルは、販売だけではなく、売買後の物件管理も含め、セットで事業を展開するのが基本です。こういった賃貸管理まで対応できる当社こそ、仕事をしながら大家業を実現する「サラリーマン大家さん」の手助けが可能なのではないか…と考えたわけです。
良質な物件が流出している今こそ、不動産投資のチャンス！
―こんなご時世でも「サラリーマン大家さん」になりたいという方々が増えているのですか？
「不動産が底を打った」と、各メディアで取り上げられているので、「自分たちでも買える状況では…」と考える会社員の方々が増えているようです。
しかも、不動産ファンドが相次いで倒産し、良質な物件が流出している状況を見ると、間違いなく今は買い時だと言えます。
ただし、インターネットなどでは、500～600万円の中古物件で、利回りが10数％などと謳われているものも数多く見られます。しかし、例えば今は満室でも立地条件が悪く、空室のリスクがあるようなものは、確実に収益が見込める物件とは言えせん。そうなると、金融機関からの融資も受けにくくなります。もちろん、当社が扱う物件は立地などの条件が良質であると自負していますし、実際に業務提携している銀行さんからも「日本財託さんの物件なら」と安心感を持ってもらえています。
最終的に融資が下りるかは、購入される方の資産背景など、属性で判断される面もありますが…。
時代のニーズに応える提案も「ライフプランナー」の役割
―貴社の強みである、賃貸管理の特徴を教えてください。
客付け、リフォーム、滞納保証、入居者向けの24時間365日のコールセンター対応など、すべてのサービスを月額3150円で、ご提供しているのが特徴です。 当社を選択して頂いたほとんどの方は、この賃貸管理というメリットに付加価値を見出して購入されています。不動産投資は長期的に運用することが目的なので、物件を買って終わりではありません。購入後のことを考えるのは、物件を選ぶのと同じか、それ以上に大事なことです。 ですから、当社はお客様のライフプランニングを考えるのをコンセプトにしています。つまり、中古のワンルームマンションを提供するのは、お客様の生活を支援するためのツールのひとつに過ぎないわけです。「ライフプランナー」として、いかにオーナー様の老後不安や家族の幸せを考えていけるか…。これこそが当社の役割だと思っています。 例えば、オーナー様ご本人に突然の不幸が起きてしまった場合、さらにリストラや早期退職の話が出てきた際や相続時など、あらゆる状況に備えて事前に対応策を見出し、解決法を提案していくわけです。 こういった取り組みが評価されてか、当社のお客様はすべて、口コミか紹介、または月2回のセミナーを通じてビジネスモデルやコンセプトを知って頂き共感された方々です。ですから、電話や訪問などの営業は一切していません。 実績としては、2009年3月末時点で、オーナー様の数が2,683名、管理戸数は6,548戸で、入居率は99.59％という数字を達成できました。
―最後に今後の事業展開について、聞かせてください。
エリアとしては、これからの日本で、特に若者の人口増が期待できる東京がメインになってくると思います。今の若者はパソコンを持たず、携帯電話などを使って情報を集めているので、モバイルサービスも視野に入れていきたいですね。
また、今後増えることが予想されている独身者や高齢者、外国人労働者などが受け入れられるシステムも構築したいと考えています。
今の建物は60年どころか、100年ぐらいは問題ないとも言われています。当然、購入された方が亡くなれば次の世代が相続していくわけですから、ライフプランナーとして時代のニーズに合った提案をすることも当社の役割になるはずです。
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