出展企業インタビューみずほ信不動産販売株式会社 フルラインナップで不動産のトータルサポートを
売買仲介から不動産投資、資産運用までお手伝い
―今回のフェアに参加した目的や狙いを聞かせてください。
前回のHOME'S不動産投資セミナーに参加したところ、午前の部：一棟物セクション のみの参加にも拘わらず、来場のお客様より多数のご相談を頂きまして、当初の予想を上回る 好調な結果となりました。今回、ネクストさんから「次回の不動産投資フェアは、もっと大きい規模 です」とのお話を頂きまして、前回、参加して多くの方々が不動産投資に興味を持たれている ことを実感して、より多くのお客様に弊社のことを知って頂けるよい機会と思い、参加しました。
―実際フェアでは、どのような情報を提供されたのですか？
弊社には「ゆうゆうオーナーズクラブ」という不動産投資にご興味を持たれている方の会員組織があります。区分所有の1000万円以下の物件をお探しの方から、相続対策のために5億～6億円という価格帯の物件をお探しの方など、会員の皆様のニーズはとても幅広いです。ですから、弊社の場合、特定のアセットクラスに特化するというより、ある程度フルラインナップで物件情報をご用意しています。ワンルーム区分マンションも扱いますし、例えば、不動産投資ファンドが扱うような高額帯のものまで、幅広い対象の物件情報を提供しています。 今日のセミナーでは、弊社の独自性、情報ルートや取引の安全性の確保というところで、今まで公の場で具体的なお話をする機会が無かったのですが、今回は取引の際の事前調査活動のお話を一部踏み込んだ形でお話することができました。エンドユーザーである売主様、買主様にとっては、非常に重要なポイントで、貴重な財産かつ金額の大きいものですから、弊社は「あひるの水かき」の例えのように、お客様の目からは表面上見えませんけど、水面下でこれだけの作業をしてますよというアピールをさせて頂きました。
グループのお客様という潜在的な情報源が強み
―貴社の強みとは何ですか？
情報ルートの独自性でいえば、みずほ銀行・みずほ信託銀行などが皆様にお馴染みかも知れませんが、例えば、みずほインベスターズ証券などグループ会社は他にもありますので、裾野は広いです。グループのお客様という潜在的な情報源があるということが弊社の強みです。 弊社はグループ内で個人のお客様の不動産ニーズに応えるという役割を担っています。 ご相談の内容によっては、弊社での問題解決が困難な場合でも、グループ内の各社と連携し、お客様の問題解決に向けお手伝いしてまいります。
―これから先の事業展開については、どのようにお考えですか。
弊社の取り扱う主な分野として、個人の居住用不動産、投資用不動産、法人関係の業務用不動産という３つの分野があります。その中で、もともと弊社設立の背景として信託銀行は土日休業なので、土日に活動する個人のお客様のために住宅仲介会社を 作り対応してきたという歴史的な経緯もありますので、個人層にはこだわりたいと思います。 一般の居住用不動産をメインに取り扱っていますが、昨今、年金不安の影響もあり以前に比べて不動産投資に関心を持つ層が増えてきています。今後はそのような個人不動産投資家層をいま以上に取り込んでいきたいと思います。
全体像とは異なるプラス材料を考えて先を見据える
―これから先の不動産投資事情については、どのようにお考えですか。
数年前の不動産ファンドバブルの時代を経て、それ以前とは大きく投資用不動産の世界が変わってきたと感じています。従来は一部の資産家層の方が、ビルを持つ、建てるということが主流でしたが、個人のサラリーマン大家さんや、今はまだ何も持っていないが、これから不動産投資を始めたいという考え方を持つ個人が増えてきたと思います。 投資用不動産マーケット自体の規模、裾野が大きく広がったと考えています。 最近は、不動産投資の話も一部の人々の話題ではなく、カジュアルな話題になってきた感じがしています。以前より、身近なものになってきたのではないでしょうか。 毎月コンスタントに収益を得る可能性がある不動産投資が、今後はより再認識されてくるのではないかと思っています。
―実際に不動産投資を行うにあたってのメリットやデメリットについてのお考えは？
一番のメリットはやはり不労所得であること。株式投資とか、収益を得る方法は色々ある中で、リスクを負いながら時間と頭を使い稼ぐのはとても大変なことです。よく耳にする言葉ですが、一言で言うと「自分が寝ている間も自分の不動産は働いてくれている。お金を生んでくれる」っていうのが、一番のメリットだと思います。 デメリットは、不動産特有ということでいえば、例えば火事とが、天災地変が起きたらとかハードな部分、自分の力ではどうしようも無い、コントロール出来ないような部分と、ソフトな部分、例えば管理コストの問題とかいろいろそういう問題はあるかと思います。
―不動産投資家の方々へのアドバイスや投資のポイントがあればお教え下さい。
最近、本屋さんに行けば多くの本や雑誌が出ています。 ミニ学問では無いですが、分かったつもりにもなりますし、こうすれば良いんだと思い込んでしまいます。実際に物件探しを始めると、不動産会社に行って、本当の意味で自分で100%目利きができるかどうか、その不動産が自分の投資対象として本当にいいのか、手続きは大丈夫かを完璧に判断対応できるということは、難しいと思うのです。 「もちろん、事前の勉強は必要ですが、それ以上に大切な事は「信頼できるパートナー選び」だと思います」 私の持論なのですが、不動産投資は、やはり信頼できるパートナーを見つけて、当社のような会社でも、あるいは信頼できる身近な方でも良いのですが、独りよがりにならないで、パートナーと二人三脚で進めると良いと思います。
お話を伺った方：みずほ信不動産販売株式会社 ゆうゆうオーナーズクラブ推進部投資用不動産担当 課長 野北様
