入口から出口までの一貫したサポート体制を強化
フルリノベーションを1棟でなく1室からご提供！
―今回のフェアに参加した目的や狙いを聞かせてください。
最近、弊社のHPや会社にお客様からご質問、物件の紹介、また、中古マンション、リノベーションマンションはありますか？という問い合せが増加しています。リーマンショック後も続いていたので、こちらが想像している以上に世の中で不動産投資に興味があるお客様がいるのではないかと思い、初めて参加しました。今までのターゲットや営業していたお客様以外に、幅広く接点を持ちたいということで参加したというのが一番です。
実際に参加してみると、10年前では考えられなかった状況です。マンション経営や不動産投資というのが非常に一般化したというのが一つ。また、殆どの方の動機が将来不安です。会社というか給料所得だけに頼れない、給与所得以外の何かというものに対して非常に皆さん熱心に考えているようでした。しかも金融ショック後、株などの投資に比べてなんだかんだ底堅い部分があるということを感じて頂いている方が「こんなに多いのか！」と正直驚きましたね。
―実際フェアでは、どのような情報を提供されたのですか？
今回のセミナーに関しては、フルリノベーションがキーワードです。通常のリノベーションマンションと言われているものは、1室の中をリニューアルするものが多いと思います。ですが、弊社の物件は、エントランスから外壁の洗浄や、補修まで含めて、共有部分も全て一棟で“フル”リノベーションしている物件を取り扱っています。それを1棟ではなく1室ずつ売りますよというものが弊社のご提供の仕方です。この情報を絞って、情報をご提供したいと思いました。
入口から出口戦略までをフォロー出来る！
―貴社の強みとは何ですか？
過去10年で新築の自社ブランドマンションを中心に展開し、駅10分以内の都心に特化したものを取り扱ってきました。入居率は、2009年3月の時点で98％程。1500室の空室率が非常に少ない事が特徴です。その理由は、他社さんは賃貸をやられていても、提携業者や町の不動産会社さんに情報を投げる方法を取りますが、弊社では資本関係のあるグループ企業が都内に11店舗ありますので、当社の物件を優先します。
基本的には、中古も対応しますが、新築も1棟、リノベーションも1棟、販売も1棟、その後の管理も1棟というのがポイントです。開発から、分譲・管理まで、すべて1棟で対応します。そして、弊社の管理会社で、入口から出口戦略までをフォローしますので、本職・本業をお持ちのサラリーマンの方にとっては最高のパートナーに成り得るのではないかと思いますね。まさに都心に特化したマンション経営の専門会社です。
―これから先の事業展開については、どのようにお考えですか。
新築マンションの方に向いている傾向もありますので、とりあえず開発は販売から賃貸から建物管理までを1棟で責任もって出来る体制で、今後より一層リノベーションマンションに力を入れていきたいと考えています。
また、創業15年を迎え、その実績を活かした入口から出口まで一貫したサポート体制をさらに強化をしていきたいです。入り口から出口というのは、お客様が物件を購入するところから、将来、物件を手放しになるという出口戦略までをフルサポートすることです。
大切な時間とお金を使わずに投資できるのがマンション経営
―これから先の不動産投資事情については、どのようにお考えですか。
一時期、利回りなどが地方物件にいっていたケースもありましたが、現実的には、都心しかストックとして見ておりませんので、より都市機能は強化されていくでしょうし、不動産そのものでより選別が進んで、都心の物件がより注目されます。
景気の良い時は、物件が無いから地方へ地方へといきますが、実際は一時期です。
今は、リーマンショック後で、より本物志向になり、本当に根強い需要があるような都心の不動産に人気が集中していくだろうと考えています。
―実際に不動産投資を行うにあたってのメリットやデメリットについてのお考えは？
メリットでは、可処分時間と可処分所得を使わないのが不動産投資だと説明しています。
例えばサイドビジネスは、自分の週末の時間を使います。しかし、本来、本業で一生懸命にお仕事をすることが一番大事なことだと思います。不動産投資ビジネスは、その時間を使わずに、ほっといても家賃収入が入ってくる、管理はお任せいただき可処分時間を使わずに済みます。大切な時間とお金は、プライベートや家族の為に使って頂き、時間とお金を使わずに投資できるのがマンション経営のメリットです。
デメリットは、身の丈にあった投資というのが大事です。1戸、2～3戸お持ちになる分には問題無いと思いますけど、4戸5戸という時に少しずつ融資の条件も悪くなります。物件を買うことが目的で、物件の精査が甘くなる方がいらっしゃいます。不動産を持つことが目的である訳ですから、自分の身の丈以上に多大な投資というのは、リスクがあり注意しなければいけない点です。
―不動産投資家の方々へのアドバイスや投資のポイントがあればお教え下さい。
立地とかは、当たり前のことで、もう、皆さん勉強されていることでしょう。買う時に重要なことは、物件以外の要素として目に見えない部分になるのかもしれません。また、長いお付き合いになるので、あくまで不動産投資というのは、鉄骨鉄筋コンクリートの物質を買うのではなく、家賃収入と同時に豊かな未来になるという手段の為の投資です。その手段の一つがマンションであると考えていますので、皆さんの将来設計の夢をお聞かせ頂き、それを実現するパートナーとしてお付き合いすることが出来たら嬉しいです。
お話を伺った方：株式会社大松アセットマネジメント 営業アドバイザー 美里泰正氏
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