大家さんとして活動される全ての分野をトータルで対応
具体的にどのようなアクションを起こせばいいかをアドバイス
―今回のフェアに参加した目的や狙いを聞かせてください。
毎回、企業ＰＲとして、基本的には広告戦略の一つとして参加しています。直販的な効果は狙っていないので、認知度を高めたいという効果があるのではないかと参加しています。他のセミナー等も利用しますが、HOME'Sさんのフェアでは、ニーズを持ったお客様が一番来場している気がします。もちろん多くの来場者の中には、ニーズに合わない方もいますが、賃貸住宅などにスポットを絞るとなると、投資家の方とのマッチングの確率も高いと思います。
良い具合に出展した他の企業さんと完全に業種が差別化されているので、それなりにお客様が絶え間なく相談に来ていただけたようです。
―実際フェアでは、どのような情報を提供されたのですか？
弊社は、投資用不動産専門の売買・仲介会社です。基本的には、一棟の収益マンションを購入する為の情報提供がメインです。お客様のご希望があれば、ご提案もしています。
やはり融資の上で、最近の融資の動向や物件の価格動向、そのような市況の情報はとても重要です。その情報を踏まえた上で、お客様が、具体的にどのようなアクションを起こせばいいかというところまで、アドバイス的なご提案をしています。
お客様の投資目標への最短ルートをご提供
―貴社の強みとは何ですか？
一番の強みは、「買える物件を提案している！」ことです。わかっている方も多いと思いますが、「これいいな！」と思っても他のお客様に競合で負けてしまう、買ったとしても希望する融資の金額が下りない・・・、これを買うと決めるまでに、時間が掛かるものです。「買う！」と決めた後、手続きに入るまで、とても時間が掛かります。弊社では、基本的に銀行評価済み物件をご提供していますので、第三者査定済みになります。比較的安全でスピーディーに投資を行えるというところが強みですね。
特徴をまとめると、銀行の評価済み物件をご紹介して、なおかつ利回りもそこそこあり、リノベーションもセットで、更に少額な自己資金で最大グロスの物件を購入できることです。お客様の投資目標への最短ルートを提供している会社だと思います。
―これから先の事業展開については、どのようにお考えですか。
先ず、今期の売上は、30億円を目指しています。また、5年後ぐらいと考えていますが、管理個数5000戸。会社としても貸しビル業、貸しマンション業というものを将来的に目標として挙げています。個人としては既に実践していますが、お客様と同じ立場に立って、会社としても大家さんの立場で実践していきます。事業展開については、色々な面があると思いますが、お客様が物件を購入し、投資家の方が大家さんとして活動されるすべての分野をトータルでサポートしていきたいとは思っています。現在は、売買と仲介・管理のみがあり、今後、すべての流れについて手厚くしていくというのが当面の目標です。
「買える物を買っている人」が成功する投資家！
―これから先の不動産投資事情については、どのようにお考えですか。
不景気の今だからこそ！投資家になりたいという需要は、価格の高騰が無ければ、更に衰えることなく続いていくであろうと考えています。実際、その相場というものも、ここ数年はある程度買い時です。もちろん20年、30年、と長いスパンで見た場合ですね。基本的には借入れ金利を上回っているうちは、損は無いと思いますので、極端な話になるかもしれませんが、今のうちです。
―実際に不動産投資を行うにあたってのメリットやデメリットについてのお考えは？
一番のメリットは、収入の源泉が複数でき、経済的な自立に繋がってくるところだと思います。
自立ができる事によって、会社の言いなりにならなくても自信を持って、自分で自分らしく生きていくことが出来る気がします。
デメリットは、不動産投資の基本的なリスクと言える空室や金利の上昇などと思います。その人それぞれの考え方にもよりますが、リスクも自分の目標を叶えるための通過点と考えると良いと思います。もちろんリスクへの対応策もありますので。
―不動産投資家の方々へのアドバイスや投資のポイントがあればお教え下さい。
これから不動産投資を始める方にアドバイスするとしたら、ディスカッションであった質問ですが、成功の秘訣、成功する投資家はどんな人だろう？という疑問に対して、「買える物を買っている人です」と答えます。今、自分の現状で、高望みし過ぎてしまう方は、どうしても投資家になれてない気がします。物件を検討する時に、自分で優先順位を3つ程作り、2つクリアしたら買った方が良いでしょう。1つだけ自分で納得がいかない箇所があったとしても、それが事後対応で改善できる範囲のものであれば、前に進む決断を持つというのがすごく大事なのではないかと思います。投資家と投資家じゃない人の違いは、買っている人と買っていない人の違いと言われています。自分で、「このプランでここまでは対応できる！」というのをきちんと考えておくことで、成功させる確率が高くなると考えられます。
お話を伺った方：株式会社フリーダムインベストメンツ 代表取締役 宇野公啓氏
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