最後までお手伝いできるような仕組みを作っていく
具体的な事例を今の市況と合わせながら、様々な情報をご提供！
―今回のフェアに参加した目的や狙いを聞かせてください。
弊社は、新築・中古の投資用マンションの区分所有の販売に特化している会社です。
昨今、投資家の方々、または入居者の方々のニーズが多様化してきているのを感じています。
その中で、アパート一棟のお問い合わせがここ数年で急激に増えてきました。そのような投資家の方々のニーズに応えて、1.都内、2.駅近、3.高利回りという3つのこだわりを追求した結果、「リマール大家さん」という企画商品ができました。この「リマール大家さん」をより多くの投資家の方々に知っていただきたいと思い参加しました。
今回のフェアに参加して、現場経験があり、この業界に携わっている人間として、こんなに不動産投資に興味のある方がいるんだと、凄く驚きました。
―実際フェアでは、どのような情報を提供されたのですか？
今回のフェアは、先ずスキームを知っていただき、身近に感じていただくことが優先課題なので、具体的な情報として主に4つ程あります。
1、企画商品「リマール大家さん」について、仕組みの説明
2、新築、中古アパートのメリット・デメリット
3、具体的な過去の事例
4、弊社としてのアフターケアなど
特に、「リマール大家さん」は、10年先・20年先に長期的視野でみた時に、感謝される商品でありたいという思いを込めた商品です。その仕組みを中心に提案から購入、取得までの流れを説明しました。また、具体的な事例を今の市況と合わせながら、様々な情報をご提供しました。その他、弊社で実施しているセミナーについてもご案内をさせていただきました。
都内・駅近・高利回り、これがコンセプト
―貴社の強みとは何ですか？
投資マンションで培ったノウハウを活かして、立地、家賃相場などの豊富なデータがあります。そのデータを基に地場の業者様、地主様に徹底したリサーチを掛け賃貸の強いエリアに特化した情報が構築されています。また、リヴグループとして、仕入れ、販売、金融機関との折衝、賃貸管理、建物管理、賃貸募集などを一貫とした投資不動産に関しての万全のサポートが敷かれています。グループとしてバックアップ体制ができるところが弊社の強みですね。
今回のご紹介した「リマール大家さん」は、従来の新築アパート経営とは違い、徹底した中間マージンの削減を計ることで、都内の駅近でも高利回りを実現しています。商品として、弊社の強みでもあると思っています。
―これから先の事業展開については、どのようにお考えですか。
あくまで、ハイグレードにこだわった新築マンションと、そこからこぼれてくる入居者様のニーズにあったアパートとの両輪の商品をハードとし、きっちりと確立させながらリヴグループとして、そこに携わる事業をソフトとします。このハードとソフトを充実させていきたいと思っています。
やはり投資家の方が商品を買うことは、その仕組み自体を購入されると思っていますので、「ゆりかごから墓場まで」という言葉があるように投資家の方に対して、入り口から出口まで、最後までお手伝いできる仕組みを作っていくことを考えています。
やはり一番は、長期的視野で見ること！
―これから先の不動産投資事情については、どのようにお考えですか。
先ずは、高齢化社会が進み、人口が減る中でますますの都心回帰が進むと思いますね。
その結果、より駅近、都内といった立地の選定が大事になっていくと思います。また、投資家の方や入居者の方のニーズも非常に多角化してきています。今までのように事業主が箱を建てて売ればいいという時代ではなく、そのようなニーズに長期的視野から考えた商品を作り出して行くことが必要になると思います。
―実際に不動産投資を行うにあたってのメリットやデメリットについてのお考えは？
メリットは、一言でいうと「他人の褌で相撲を取る」ところだと思います。
入居者の方からいただく家賃で、自分の資産形成ができる。だからこそ、複数の不動産運用も可能だし、回り出したら次から次にお金を生み出すスキームになっていくのです。不動産投資の一番のメリットは、これの一言だと思いますね。それに伴って、保険や預金、金融商品としてのメリットも勿論ありますが、根本は「人のお金で自分の資産がつくれる」ところだと思います。
しかしながら、大前提として入居者がいることが条件です。ローン組む現実がある以上、「ここが確実に取れる場所かどうか？」という選定が一番慎重になる部分だと思います。最終的には投資家の方が住みたい場所ではなく、入居者のニーズです。
―不動産投資家の方々へのアドバイスや投資のポイントがあればお教え下さい。
目先の利回り、価格の増減、見た目の良さで惑わされるのでなく、10年先、20年先、ご自身が引退される時・・等々、長い目で見た場合の総合利回りを考えて決断されるべきだと思います。自分の生活状況も変わって、子供が卒業したり、退職したり、環境が変わる中で、ご自身がその生活ニーズに合う不動産投資が実現出来るかどうかですね。
お話を伺った方：株式会社リヴシステム 代表取締役社長 福元恒徳氏
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